На днях перебирал в голове мысли о том, что дало мне наибольший импульс в профессиональном развитии и увеличении дохода. Для идеалистов-мечтателей сразу оговорюсь что для меня эти две вещи имеют прямую взаимосвязь.
Наиболее значимым, с большим отрывом, стал переход на почасовую оплату труда.
Предыстория
Нет, я не самостоятельно пришёл к этому, все получилось само собой. Конечно я слышал о почасовой системе оплаты – что она давно используется за рубежом. Но у нас видел разве что у таксистов и учителей в муниципальных учебных заведениях, а это смех в числовом выражении.
И вот, когда я в очередной раз думал где найти больше заказов на фриланс, решил зарегистрироваться на нескольких зарубежных биржах. Шёл примерно 2016-17 год. Во время регистрации на одной из бирж обязательным пунктом была “Стоимость 1 часа работы”, при этом меня повергло в шок что нельзя было выбрать значение менее 15$. Кстати, на той бирже многие выставляли ценник 100$/час даже просто за no-code разработку на WordPress, и в их профилях были выполненные заказы!Напомню, на дворе 2016-17 год, я фрилансер в поисках заказов (в основном на сайты-визитки), среднемесячный доход 35-50 тысяч рублей.
Однако, поработать на этой площадке не удалось. Вероятно из-за отсутствия рейтинга и отзывов отклики на заказы оставались без ответа. Ту площадку я забросил.
А 16 января 2017 года открыл своё маркетинговое агентство, и первые 3 года активно занимался его “развитием”, а точнее выживанием на рынке и набиванием шишек.
Первый заказ с почасовой оплатой
Однажды, в зимний выходной день мне на почту прилетает письмо от портала Профи: мол, возродите свой аккаунт, у нас много заказов в ленте. Действительно, у меня был заброшенный (несколько лет) аккаунт, ибо я имею привычку регистрироваться в полезных сервисах.
Аккаунт был совершенно пустой. Заполнил профиль:
- загрузил фото
- загрузил дипломы, благодарности и сертификаты
- в разделе “О себе” написал о своём опыте
- добавил услуги и стоимость
На тот момент у меня уже был опыт преподавания в ВУЗе, Alma mater. Поэтому к стандартным услугам интернет-маркетинга решил добавить также консультации и обучение.
Буквально через пару дней мне пришел запрос на консультацию по Яндекс.Директ и Метрике. Сделал его человек по имени Фёдор.
Я совершенно не понимал какую цену назначать за час консультации, в добавок предательски активировался синдром самозванца. Подсмотрел у других преподавателей и назначил 1000р./час.
Фёдора ставка устроила. Я успешно провел консультацию, помог разобраться со всеми вопросами. Судите сами: сейчас Фёдор является подписчиком канала, надежным товарищем и партнером в сфере интернет-маркетинга.
За свои труды получил 1000р. На тот момент это казалось просто супер! Ведь я сравнивал со своим окружением: работой на окладе по 8 часов в день (при тех условиях человек зачастую зарабатывал 1000р. за целую смену), часовой ставкой преподавателя (250р./час). Во мне разыгрался супергеройский энтузиазм.
Развитие и прокачка рейтинга
Я прекрасно понимал как работает рейтинг на подобных ресурсах, поэтому около года продолжил консультировать по этой цене с целью прокачать профиль и набрать клиентскую базу. К тому же, многие клиенты после консультации делают заказы на разработку или контекст – поэтому доход начал расти.
Самая крутая клиентка пришла на исходе первого года работы – топовый менеджер (девушка) из европейского отдела продаж Яндекс.Директ по работе с VIP клиентами. Консультировал по работе с Метрикой и Директом, проводил совместный аудит рекламных кампаний VIP клиентов, помогал писать рекомендации по РК. Мы вместе поработали над аккаунтами швейцарских часовых брендов, элитной сантехники и т.д., с месячным бюджетом до 1 млн. долларов.
Эта клиентка также написала мне очень крутой отзыв на портале и первый видеоотзыв, вот он:
Получил большой заряд уверенности от работы с ней, увидел востребованность своих услуг даже у специалистов столь высокого уровня…И поднял часовую ставку в 2 раза. В профиле к началу 2022 года было уже около 20 отзывов с оценкой 5 и 5+, так что он “начал работать на меня”, как та зачетка.
Прорыв
Основной (надеюсь, не единственный) прорыв пришелся на конец 2022 – 2023 годы. Фактически, в этот период я работал только с порталом Профи + базой постоянных клиентов и сарафанкой. Часовую ставку плавно повысил с 2000 до 4-5 тысяч за час обучения. Максимально за час получал 8000р. (предлагали 15), за срочность. Пока остаюсь на уровне 4-5К: мне комфортно и для целевой аудитории приемлемо.
Изменение мышления
Основная выгода, которую даёт переход на почасовую оплату – изменение мышления. Вы начинаете ценить и понимать ценность своего времени.
Свобода
Представьте: средняя зарплата в стране (реальная), в регионах – порядка 25-50 тысяч. Возьмем 1 месяц: 20 рабочих дней х 8 часов = 160 часов/месяц (еще 1-2 часа в день на дорогу). Соответственно, при зп 25К человек получает 156,25р./час, при зп 50К – 312,5 р./час. Практически не имеет свободного времени. Как правило, не имеет права на собственное мнение. Обязан отчитываться по щелчку. Думаю, мало кому это нравится…
Никто не говорит что вы будете консультировать/обучать по 8 часов в день, конечно нет! Но те же самые деньги вы заработаете, потратив гораздо меньше времени и сил. Если этого достаточно – отлично! Останется еще куча свободного времени для семьи, увлечений и саморазвития.
Это дает ощущение свободы и пространство для дальнейшего движения. И влечет за собой целую лавину изменений.
Изменение оценки трудозатрат
К примеру, вы делали настройку рекламной кампании в Яндекс.Директ за 20 000 рублей под ключ. Оплата останется в формате “под ключ”, но вы начнете считать сколько уйдет времени на настройку, переосмыслять цену, или заранее прописывать в договоре комфортный для указанной цены объем работ.
Сразу решается проблема низкого ценника и пустой траты времени (на “подешевщиков” и прочую бестолочь).
Уверенность
Благодаря востребованности и положительному фидбэку от клиентов, вы осознаете ценность своих услуг. Это дает огромную уверенность, синдром самозванца быстро пропадает. В совокупности это дает возможность диктовать свои условия Заказчику.
Еще появляется уверенность в завтрашнем дне, реальная, а не та о которой вам твердили с детства – что работа в найме это стабильность.
Улучшение качества жизни
Главное, ради чего большинство из нас развивается в данной сфере:
- рост благосостояния
- свободный график
- свобода передвижений
- работа из любой точки
- свободное время
- и много других преимуществ
Присоединяйся!
Если вы тоже хотите развиваться как профессионал и эксперт, и вам нужна полезная информация – подписывайтесь на мой Telegram-канал “Magnum Opus. Интернет-маркетинг без воды“, пишите вопросы в комментариях.
На канале я разбираю такие темы как:
- переход на почасовую оплату
- повышение среднего чека
- поиск заказов
- обучение интернет-маркетингу
- обучение WordPress
- обучение Яндекс.Директ
P.S.
Развивайте личный бренд, зарабатывайте репутацию – они будут работать на вас. И запомните: условия на рынке сегодня диктуете Вы, маркетологи!
