Кейс: реклама репетитора по английскому языку.
Предыстория
11 апреля ко мне обратился репетитор английского языка (Артём Глебович Громов) за продвижением личного бренда. Запрос, как обычно, через портал Профи.
Запуск требовался с 1 августа. Времени с запасом.
Исходные данные
Репетитор ранее работал только по площадкам: Профи, Яндекс Услуги, и начал продвижение на Авито.
Бюджет на разработку и запуск ограниченный.
Цель
Создание собственной площадки бренда — Сайта.
Запуск контекстной рекламы Яндекс.Директ.
Привлечение потока учеников на подготовку к ЕГЭ. LTV такого ученика — до 9 месяцев.
Решение
1. Разработка сайта-визитки
Поскольку бюджет проекта ограничен, решили делать сайт-визитку на премиум-шаблоне WordPress.
Подготовил сайт из 5 страниц:
- Главная
- Обо мне
- Отзывы
- Контакты
- И отдельную внутреннюю страницу в формате лендинга — «Подготовка к ЕГЭ».
Максимум внимания уделил размещению отзывов. Всего у Артёма Глебовича Громова их более 1000 на различных площадках. Конечно же, публиковал не все, а только наиболее репрезентативные.
Скорость загрузки в зеленой зоне.
В будущем возможно SEO продвижение.
2. Настройка контекстной рекламы Яндекс.Директ
Созданы две рекламных кампании: на Поиск и РСЯ. Каждая РК разбита на 2 группы (подробности опубликую в закрытом канале для своих подписчиков).
В следующем месяце запланирована настройка ретаргетинга.
Комплект баннеров для РСЯ:
3. Тестовый запуск
В течение первого месяца проводил тестовый запуск, собирал статистику и вносил корректировки в настройки РК, объявления, структуру сайта.
- тест стратегий показа
- проработка минус-слов и фраз
- подбор оптимального бюджета/цены конверсии
- тест автотаргетинга
- корректировка структуры сайта и текстов
- улучшение адаптивности
По результатам теста получили порядка 9 заявок, из которых две трети были фродом либо «мусором». Главное — собрали статистику, нащупали слабые места.
Несколько раз общался по телефону с поддержкой, даже получил от них пару дельных советов, которые применил на практике.
4. Рабочий вариант РК. Сопровождение.
После всех сделанных корректировок по РК и сайту, со второго месяца наблюдается рост заявок, а главное — повысился процент качественных лидов, которые закрываются в продажу!
Клиент даже поделился своей радостью по этому поводу:
Всего за месяц получено уже 23 лида.
Стратегия обучилась
Вовлеченность и тактичность клиента
Должен выразить респект Заказчику (воистину с большой буквы), Артему Глебовичу Громову. Один из наиболее адекватных, тактичных клиентов за все время.
Очень радеет за свое дело, и полностью вовлечен в процесс. С пониманием относился к тестированию гипотез, предлагал свои. Каждую работу по сайту оплачивал отдельно.
В период теста не предъявлял претензий, полностью доверял мне как эксперту.
Приятно работать с таким Заказчиком, хочется сделать максимум возможного!
Итог:
Есть миф, что репетиторство — это сезонный бизнес, зависящий от ЕГЭ и начала учебного года. Мне удалось разрушить этот миф. Передо мной стояла задача: с нуля запустить стабильный поток заявок для репетитора по английскому, который позиционирует себя как «эксперт», а не «типичный препод». Бюджет скромный, а цель — амбициозная.
Со второго месяца мы вышли на показатели:
23 лида по цене 977 рублей за лид
LTV от 3 до 9 месяцев
По сравнению с другими площадками данного репетитора — Профи, Авито. Заявка выходит в разы дешевле.
