Предмет данной статьи давно стал притчей во языцех для Digital сообщества. С 2012 года я работаю в сфере интернет-маркетинга, подобные запросы регулярно приходили еще тогда. Казалось бы, за 12+ лет уровень компетентности заказчиков и специалистов должен был повыситься, а запрос – утратить актуальность. Однако, этого не происходит.
Докопаемся до сути 
Содержание статьи
Для какой цели создается Landing Page?
Landing Page (синонимы: посадочная страница, одностраничный сайт, одностраничник, лендинг) – из названия следует, что это сайт в виде единственной страницы. Посадочной – т.к. на нее “приземляется” трафик, посетители с различных источников. Как правило, лендинг создается для продажи конкретного товара, услуги. Например:
🔸концерт, семинар, выставка
🔸сезонный, ходовой товар
🔸узкопрофильный специалист: психолог, косметолог, преподаватель и т.д.
Функция лендинга:
- побудить посетителя выполнить целевое действие – купить товар, подписаться на рассылку, забронировать билет и т.д.
Эта задача достигается благодаря продающей структуре, высокой конверсионности страницы, быстрой загрузке. Поэтому на одностраничном сайте нет ничего лишнего, что отвлекало бы посетителя от задачи – каждый блок, фраза, CTA (call to action, призыв к действию), и их расположение на странице продуманы для максимальной фокусировки внимания.
Быстрый запуск продаж
Фундаментальная цель проекта (разработка лендинга + продвижение) – быстрый запуск продаж.
Например:
🔸распродать 1000 билетов на спектакль за 2 месяца
🔸запустить продажи теплиц перед началом дачного сезона
🔸привлечь заказы в начинающий бизнес (салон маникюра и т.д.)
🔸презентовать флагманский продукт компании
❗️Быстрый старт сам по себе противоречит методу SEO-продвижения, на который уходят месяцы, SEO – это игра вдолгую.
Отличия лендинга от сайта
🔸Состоит из 1 страницы
🔸Высокая конверсия
🔸Быстрая скорость загрузки
🔸Более дешевая стоимость (если не требуется эксклюзивный дизайн)
🔸Быстрее разработка и запуск
Методы продвижения Лендинга
Поскольку цель – быстрый запуск продаж, на Landing Page направляют, “льют” трафик из платных источников:
🔸контекстная реклама
🔸таргетированная реклама
🔸посты в пабликах, закупы
🔸размещение у блогеров, инфлюенсеров
🔸баннерная реклама
🔸тизерная реклама
🔸CPA
🔸посты в интернет СМИ
🔸рассылки (email, мессенджеры)
Почему SEO-продвижение лендинга бессмысленно
Плавно подходим к основной теме статьи. Почему столь популярный запрос на “SEO-оптимизацию и продвижение лендинга” – полный абсурд? 🤦♂️
Структура
Для SEO-продвижения сайта по ключевым запросам необходимо, чтобы страницы (подчеркиваю) хорошо индексировались поисковиком (то есть, попадали в выдачу). Как правило, на 1 страницу размещают 1000+ текстовых символов, 2-3 основных ключа с плотностью 2-3%.
Поскольку лендинг пейдж является сайтом из 1 страницы, поисковики его практически не замечают: присваивают выдачу на 100+ позиции. Целевой клиент не заходит так далеко, большинство смотрит максимум 2-3 страницы.
Цель
Как я говорил выше, фундаментальная цель продвижения одностраничного сайта – быстрый запуск продаж. Простыми словами, нужно чтобы на сайт сразу пошел целевой трафик. И не абы какой, а теплый, готовый к покупке!
Данная цель достигается только за счет платных методов. SEO требует длительной работы над сайтом, контентом, поведенческими факторами и ссылками. Порой на это уходит 6+ месяцев, особенно в случае с высококонкурентной нишей.
В принципе, на этом можно закончить, но разберем все нюансы.
Разработка
Работа над SEO-оптимизацией начинается на стадии написания технического задания. Прописываются требования к верстке, функционалу, скорости загрузки, индексации, ссылочной структуре, и много чему еще.
Для лендинга большая часть этих работ не делается. Во-первых, в этом нет смысла (поэтому если вам фрилансер предлагает оптимизировать одностраничник – смело посылайте куда подальше). Во-вторых, львиная доля лендингов в рунете сделана “девочками с дильдой“, знакомыми жены директора, и прочими фрилансерами закончившими 2-недельные курсы, которые никогда не слышали обо всех этих требованиях.
Стоимость SEO-продвижения
Компетентный специалист работает по ежемесячной авансовой оплате. На сегодняшний день адекватный ценник составляет от 50 000 до 150 000 рублей в месяц. Агентства могу запрашивать больше в разы. Цена зависит от:
🔸уровня конкуренции в нише
🔸географии продвижения
🔸количества страниц на сайте
🔸количества ключей
🔸уровня отчетности, аналитики
Могут быть исключения по цене в большую или меньшую сторону.
Зачастую клиент делал сам лендинг за меньшую цену, и не готов к подобным ежемесячным тратам.
При бюджете 50-150 тысяч от контекстной рекламы вы получите гораздо больше целевого трафика, и главное – сразу после запуска.
Почему так много запросов на SEO для лендинга?
На Digital рынке огромное количество некомпетентных специалистов и проходимцев, единственная задача которых – урвать заказ и закончить побыстрее. Лендинг “на коленке” идеально подходит для этих целей.
Исполнитель должен погрузиться в ваш проект, продумать воронку продаж. Проконсультировать об особенностях продвижения landing page и корпоративного сайта. Таким образом, чтобы у вас было четкое понимание что и как вы будете продвигать. Обращайте на это внимание в первую очередь.
Чтобы потом не было подобных заявок на биржах:
Исключения
Встречаются редкие случаи когда лендинг выходит в топ. Их единицы. Например:
🔸Официальный сайт организации, персоны, бренда
Может выйти в топ, как правило по брендовому запросу. Поскольку Яндекс определил ресурс как официальный. Особенно если это единственный информационный ресурс компании.
🔸Полное отсутствие конкуренции в регионе
В вашем городе подобный продукт/услугу предлагает всего несколько организаций (3-5). В этом случае поисковику нечего индексировать кроме вашего лендинга.
🔸Серое SEO, накрутки, сайты с переспамом ключами
Такой сайт может выйти в Топ, но ненадолго. Поисковая система быстро поставит его в бан.
Общие выводы
🟠Необходимо понимать целесообразность разработки лендинга для вашего бизнеса
🟠Исполнитель должен погрузиться в проект и объяснить вам все нюансы, в особенности связанные с продвижением
🟠Функция лендинга – высокая конверсия трафика за счет продуманной структуры, фокусировки внимания
🟠Фундаментальная цель – быстрый старт продаж
🟠Метод продвижения – платный трафик
🟠Создание лендинга занимает меньше времени
❗️Главный вывод статьи: SEO-продвижение лендинга нецелесообразно, финансово неоправданно, и противоречит фундаментальной цели.
