Когда вам говорят что сайт г*вно — это следует понимать буквально!

И принимать стратегическое решение. А не пихать его в рекламу 😁

Часть 1. Разбираю наглядный и очень яркий пример из практики.

В этом месяце пришло несколько новых проектов с ужасными площадками:

🔸продажа/установка септиков, канализаций и т.д.
🔸производитель и оптовый поставщик бытовой техники

✊Что их объединяет?

У обоих — говносайт

У одних сайт сделан на коленке сотрудницей. У других — несколько одинаковых сайтов на разных доменах, но такие — что лучше бы их вовсе не было (уровень 2010 года примерно). Оба сайта — полнейшее днище, по самым мягким оценкам.

Оба хотят запустить рекламу

Я уведомил Заказчиков, что с такими сайтами будет слив бюджета, либо не та отдача, какая могла бы быть с продающим сайтом. Привел аргументы, записал аудит.

🤦 Но они все равно твердят «Давайте запускать рекламу», «Посмотрим как пойдет» и т.д. И если в одном случае это говорит наёмный менеджер — я могу понять такое отношение к делу, но когда это говорит директор/собственник…

Это примерно как на гостиницу с тараканами и запахом канализации запустить рекламу на Первом канале.

Представили ROAS? Вот у вас такой же будет, в лучшем случае. А в худшем — репутационный урон на долгие годы.

📱 Одним словом, запуститься «на авось», «ва-банк на зеро» и т.д. — вот стиль работы таких Заказчиков.

Причем, у сайта производителя вполне достойный бюджет на тестирование — 100К/месяц, плюс сотрудница обучается у меня сопровождению за 5К/час — то есть, вложения делать они готовы. Но мои рекомендации почему-то вначале проигнорировали. И только уже перед запуском, когда я сказал что будет слив этой сотки, они взяли тайм-аут на подумать.

🌟 Аргументация клиента

Частые возражения Заказчиков:

🔸»У нас хороший/нормальный сайт»

На каком основании вы это решили? Тестировали конверсию, или проводили опрос покупателей? Нет, обычно это сказал кто-то из сотрудников: тётя Фрося из бухгалтерии, секретарша подпевает «какой красивый получился сайт». Или разработчик вам сказал (а что еще вы от него ожидали?) — студентка, закончившая 2-месячный курс по Тильде, и делавшая ваш сайт как первый кейс для портфолио.

При оценке сайта во внимание следует брать только экспертное мнение! Разработчика или маркетолога с большим опытом, насмотренностью.

🔸»Мы вложили в него кучу денег, не будем переделывать»

Распространенный аргумент: мол, переделывали 3 раза, потратили кучу времени и денег. Все нас обманывают, делают не то что требовалось и т.д.

У меня была реальная история, когда клиенту делали/переделывали сайт в сумме на 2.5 млн (!) рублей. На выходе получилось такое, что полтинник бы не дал.

Так вот — это только его проблемы. Он понёс за свои ошибки ответственность деньгами и временем. Мог как минимум заказать консультацию по разработке, или подрядить куратора на проект. Но как обычно: нужно быстрее, дешевле, без головняков.

🔸»Сайт у нас хорошо сидит в SEO-выдаче, очень много страниц переносить — не будем пока»

До поры до времени сидит. Но на рынок постоянно заходят конкуренты со стратегическим подходом. Когда припрёт и вы поймёте что сайт нужно срочно переделывать — будет уже поздно. Трафик перетечет к конкурентам, выдача просядет, пока вы впопыхах разрабатываете новый сайт. Восстановить позиции в конкурентной нише зачастую просто нереально, либо очень дорого.

💻Полюбуйтесь

Прилагаю скриншоты 1 экрана этих сайтов. Как вам, захотелось сделать заказ?